Каждому приходилось сталкиваться с запросом «расскажите о себе». К подобным ситуациям нужно тщательно готовиться. Рассказывать всё, что приходит в голову, – о предыдущей работе, отношениях с клиентами и коллегами, о своих навыках и интересах и т.д. – не самая удачная стратегия самопрезентации. Рассказ о себе, или персональное позиционирование, должен отвечать определённым требованиям.
Ошибка персонального позиционирования
Часто бывает, что на собеседовании кандидат долго рассказывает о себе, стараясь не упустить важных, на его взгляд, деталей. К сожалению, слишком подробные рассказы, затрагивающие разные сферы и вопросы, сложны для восприятия. Другими словами, будьте уверены, что слушатели не составят о вас ясного мнения. У них появится много дополнительных вопросов, и вам придётся по кругу повторять уже сказанное. С точки зрения эмоций это плохо, потому что вряд ли вы сможете повторить уже описанные факты с теми же энергией и интересом, что в первый раз. Встаньте на место слушателя: он не хочет узнать все детали сразу, для начала он хочет понять главную мысль, составить общее впечатление, чтобы потом постепенно в диалоге вникать в тонкости, которые его интересуют.
Итак, информацию о себе нужно структурировать и по возможности выделить только одну главную идею, которую вы хотите донести до других (например, до ваших потенциальных работодателей).
Как разговаривать с работодателем
Сегодня на рынке труда кризис, время кандидатов прошло и наступило время работодателей. Другими словами, кандидаты являются продавцами, а работодатели – покупателями. В России не очень принято себя «продавать», это считается стыдным, и именно поэтому люди испытывают дополнительные проблемы при поиске работе.
Уметь правильно рассказывать о себе сегодня стало необходимостью. Мы находимся в рамках жесточайшей конкуренции: есть люди, которые моложе и энергичнее нас; есть те, у кого больше опыта; есть те, у кого за плечами работа с известными брендами и пр. Чтобы выделиться на общем фоне и повысить свои шансы на рынке труда, нужно правильно преподносить информацию о себе и тем самым производить максимально хорошее впечатление. Прежде всего, нужно убедить работодателя в том, что вы – тот человек, который нужен компании в данный момент. Для этого вы располагаете таким инструментом, как персональное позиционирование.
Персональное позиционирование – это ясный и законченный эмоциональный образ себя, который вы создаёте в голове слушателя.
Всё, что вы сообщаете работодателю, должно отвечать на вопрос «почему работодатель должен выбрать именно вас?». Важно донести идею, что вы в состоянии привнести в компанию нечто, что не смогут другие. Уже после прочтения резюме у работодателя должен возникнуть ваш ясный и позитивный образ. Нужно помочь работодателю понять, какую задачу в компании вы способны решить; для этого следует описать решённые вами в прошлом задачи. Далее, он должен получить подтверждения: речь идёт не только о перечислении ваших успехов. Важно, чтобы работодатель мог проверить факты самостоятельно – поговорив с рекомендателями и изучив информацию в открытых источниках. Возможно, вы давали интервью, или вас упоминали в публикациях коллеги и клиенты, или в Интернете сохранилась информация о вашем проекте на разных стадиях его выполнения. Помогите работодателю найти эти публикации.
Как структурировать информацию о себе
В жизни произошло много всего интересного и важного, и бывает непросто выбрать «главное». Тем не менее, общаясь с потенциальным работодателем, всегда следует это делать. Прежде всего, определитесь сами с собой, чем вы уникальны и как это поможет вам решить насущную проблему работодателя. Недостаточно сказать, что вы – лучший маркетолог в своём секторе, даже если вы приведёте множество доказательств. Обязательно нужно показать, как ваши компетенции помогут улучшить ситуацию в конкретной компании.
Попробуйте выполнить такое упражнение. Возьмите чистый лист и ручку и запишите все ответы на вопрос: «Решением какой проблемы я являюсь для этого работодателя?». Просто излагайте мысли в той последовательности, в которой они приходят.
Затем повторите упражнение, отвечая на новый вопрос: «Если меня примут в компанию, почему именно я смогу справиться с этой работой?».
Учебный центр "ПрофРазвитие" приглашаем вас пройти повышение квалификации по необходимому направлению, получить или подтвердить свою квалификацию дипломом профессиональной переподготовки. Удобное и безопасное обучение с любого устройства, в удобное время на учебном портале.
Читайте также:
- Как проверить подлинность диплома профессиональной переподготовки?
- Главные мысли книги «Идеальный руководитель. Почему им нельзя стать и что из этого следует» Ицхак Адизес
- Чем лидер отличается от менеджера?
