Ваш город:
Ваш город
?
Нет
Да
Подробнее о доставке
Изменить город
×
Мы предоставляем услуги по всей России
×
8 (800) 300-56-86
Заказать звонок
  • Об Учебном центре
  • Обучение
  • Медиацентр
  • Контакты
  • Отзывы
  • Расписание
  • Обучающие материалы
  • ...
    obuchenie.shop
    Центр бизнес-образования и корпоративного обучения
    Программы
    Преподаватели
    Сведения об образовательной организации
    Расписание
    Медиацентр
    obuchenie.shop
    Программы
    Преподаватели
    Сведения об образовательной организации
    Расписание
    Медиацентр
    obuchenie.shop
    • Программы
      • Назад
      • Программы
      • Бонусный курс (при покупке от 5000 р).
      • Курсы по физической культуре и фитнесу
      • Каталог профессий
      • Курсы дизайна
      • Курсы по психологии
      • Курсы по логистике
      • Курсы по бухгалтерскому учету и экономике
      • Курсы по закупкам
      • Курсы дефектологов
      • Курсы для педагогов
      • Курсы по маркетингу и брендингу
      • Курсы архитектура и строительство
      • Менеджмент, экономика, HR, делопроизводство
      • Жилищно-коммунальное хозяйство
      • Здравоохранение
      • Кадры и управление персоналом
      • Культура и искусство
      • Государственная служба и юриспруденция
      • Социальная защита и занятость
      • Индустрия красоты
      • Сельское хозяйство и садоводство
      • Экспресс-курсы
      • Безопасность дорожного движения
      • Безопасность строительного производства
      • Лифты, эскалаторы, диспетчеры механизмов
      • Охрана труда
      • Первая помощь
      • Пожарная безопасность
      • ЧС, гражданская оборона и промбезопасность
      • Работы на высоте
      • Рабочие профессии
      • Радиационная безопасность
      • Безопасность на производстве, техносферная безопасность
      • Экологическая безопасность
    • Преподаватели
    • Сведения об образовательной организации
      • Назад
      • Сведения об образовательной организации
      • Основные сведения
      • Структура и органы управления образовательной организацией
      • Документы
      • Образование
      • Образовательные стандарты
      • Руководство. Педагогический (научно-педагогический) состав
      • Материально-техническое обеспечение и оснащенность образовательного процесса
      • Стипендии и меры поддержки обучающихся
      • Платные образовательные услуги
      • Финансово-хозяйственная деятельность
      • Вакантные места для приема (перевода) обучающихся
      • Доступная среда
      • Международное сотрудничество
      • Оценка удовлетворенности
    • Расписание
    • Медиацентр
    • Мой кабинет
    • Корзина0
    • 8 (800) 300-56-86
    Екатеринбург ул. Бажова 193, офис 355
    sale@obuchenie.shop
    • Вконтакте
    • Telegram
    • YouTube

    Современные требования к менеджерам по продажам. Часть 1

    • Повышение квалификации в УЦ "ПрофРазвитие"
    • Медиацентр
    • Статьи
    • Современные требования к менеджерам по продажам. Часть 1
    требования +к менеджеру +по продажам
    06 сентября 2021
    // Статьи

    Навык: умение работать с большим потоком информации 

    Если несколько лет назад менеджеру по продажам достаточно было быть активным и коммуникабельным, уметь вести переговоры и делать презентации, владеть навыками работы в «1С» и CRM, то сегодня этого недостаточно. Digital-среда ставит перед бизнесом  и людьми новые задачи и выдвигает новые требования.

    Информационный поток с каждым годом становится все более плотным и интенсивным. Чтобы быть успешным в этих условиях, сотрудник должен уметь работать с источниками, находить нужную информацию, проверять ее качество и достоверность, анализировать, уметь выделять главное и делать выводы, кратко излагать это в виде письменного текста или презентационного материала, систематизировать и хранить полученную информацию.

    Сегодня функционал современного продавца включает в себя решение ряда маркетинговых задач, что требует знаний в области рекламы и продвижения в социальных сетях, умения работать с поисковыми системами.

    Пример 1: Во многих компаниях настройкой рекламы в «Яндекс.Директе» занимаются не сотрудники отделов рекламы или маркетинга, а менеджеры по продажам. Хорошо владея своим расписанием, оценивая интенсивность работы, востребованность товара в конкретный момент времени и его стоимость на рынке, они могут гибко настраивать рекламу и регулировать количество показов, при этом более эффективно используя рекламный бюджет.

    Пример 2: Сегодня часто менеджеры по продажам занимаются продвижением продукта или услуги компании в социальных сетях: самостоятельно пишут тексты, делают фотографии, размещают видеоматериалы. Именно эта многофункциональность позволяет им добиваться хороших результатов в работе с клиентами и продажах.

    Признаки того, что у сотрудника слабо развит навык работы с информацией

    • Вы поручаете сотруднику найти какую-либо информацию, а он делает удивленный вид и спрашивает, где ее искать. В итоге вы тратите свое время на то, чтобы помочь ему выполнить его работу.

    • Вы даете сотруднику поручение сделать обзор, но вместо структурированного системного текста вы получаете набор несвязных предложений. В тексте нет выводов, работать с ним тяжело.

    • Вы просите сотрудника изложить мысль или предложение в письменном виде, но он не может внятно сформулировать свои мысли. Также косвенным признаком может быть нежелание человека писать какие-либо планы и отчеты.

    • Сотрудник не может быстро найти требуемый документ (или вообще не может его найти), теряет письма в почтовой программе, путает адресатов. В целом в его документах нет системы.

    Как менеджер по персоналу может выявить навык работы с информацией?

    1. Кандидату дается несколько отраслевых журналов или газет и предложите подготовить небольшой информационный обзор по конкретной теме (например, рассказать о новинках или трендах). На выполнение этого задания давайте не более 20-30 минут.
    2. Кандидату предлагается найти в открытых источниках информацию о конкурентной продукции или о компаниях-конкурентах, сравнить ассортимент, ценовое предложение, сервисные условия. Предложите человеку воспользоваться его собственным смартфоном или выделите стационарный компьютер.
    3. Кандидату поручают составить расписание деловых мероприятий по той отраслевой тематике, в которой работает компания.

    Как оценивают результаты заданий?

    Оценка менеджера по персоналу: не так важно, какой объем информации собрал человек, а то, как он это сделал. Если получив одно из этих заданий, кандидат быстро погрузился в работу, стал изучать предложенный ему материал, да еще и попросил чашку кофе – значит, все в порядке, для него это вполне привычная работа. А если он сидит и растерянно смотрит на разложенные перед ним журналы или беспомощно рыскает мышью по экрану, то он не знает, как работать в новом информационном поле, оно его пугает. В таком случае лучше посвятить свое время новому соискателю.

    Успехов вам на собеседовании и при поиске кандидатов! Повышайте свою квалификацию вместе с нашим порталом.


    Читайте также:

    • Современные требования к менеджерам по продажам. Часть 2
    • Современные требования к кандидатам. Часть 3
    • Современные требования к кандидатам. Часть 4
    • Как найти продавцов с необходимыми навыками; как заставить меняться нынешних сотрудников
    Консультации и поддержка На всех этапах обучения.
    Лицензированный учебный центр Гарантия легитимности обучения
    Получение налогового вычета Полный пакет документов для получения
    Услуги
    Директор по продажам (B2B, B2C)
    Директор по продажам (B2B, B2C)
    Форма: дистанционная.
    Профпереподготовка: 264 часа.
    Изменение длительности возможно по согласованию.
    Выдаваемый документ: диплом о профессиональной переподготовке.
    13900 руб.

    Менеджер по продажам (B2B, B2C)
    Менеджер по продажам (B2B, B2C)
    Форма: дистанционная.
    Профпереподготовка: 264 часа.
    Изменение длительности возможно по согласованию.
    Выдаваемый документ: диплом о профессиональной переподготовке менеджера.
    11900 руб.

    Специалист по управлению персоналом. Подбор и мотивация персонала
    Специалист по управлению персоналом. Подбор и мотивация персонала
    Форма: дистанционная.
    Профпереподготовка: 264 часа.
    Изменение длительности возможно по согласованию.
    Выдаваемый документ: диплом о профессиональной переподготовке.
    7 900 руб.
    10000
    • Комментарии
    Загрузка комментариев...

    Назад к списку Следующая статья
    Нужна консультация?
    Подробно расскажем о сроках и стоимости услуг
    Задать вопрос
    Это интересно
    • Приглашаем на бесплатный вебинар "PRO стыд"
      23 июня 2022
    • Спасибо за участие в вебинаре: "Основные изменения в области охраны труда и обеспечения безопасности на рабочих местах в 2022 году"
      10 июня 2022
    • Приглашаем посетить вебинар "Коммуникативные навыки медицинского персонала среднего звена с пациентами. Стратегия Ask-Tell-Ask (спроси-скажи-спроси)"
      7 июня 2022
    • Приглашаем на бесплатный вебинар "Эмоциональная ловушка скуки"
      7 июня 2022
    • Приглашаем на вебинар: "Основные изменения в области охраны труда и обеспечения безопасности на рабочих местах в 2022 году"
      16 мая 2022
    • В России утверждена новая профессия - ассистент экскурсовода (гида)
      11 мая 2022
    • С 1 сентября 2022 года вводятся новые требованиями по охране труда
      6 мая 2022
    • Акция в честь великой победы -9% на все курсы повышения квалификации и профессиональной переподготовки
      26 апреля 2022
    • Куда пойти учиться после 9 класса?
      25 апреля 2022
    • Если ты любишь спорт- стань тренером очень просто
      22 апреля 2022
    • Приглашаем вас начать обучение в рассрочку, без первого взноса
      18 апреля 2022
    • Профессия «Флорист» шире, чем кажется
      15 апреля 2022
    • О значимых профессиях: социальный работник
      13 апреля 2022
    • Как получить профессию мечты не выезжая из своего региона?
      11 апреля 2022
    • Открыт набор на курс профессионального обучения «Специалист, участвующий в организации деятельности детского коллектива (вожатый)»
      10 апреля 2022
    • Смотрите запись вебинара по изменениям в требованиях по пожарной безопасности
      28 марта 2022
    • Как сохранить фокус внимания в работе с большими данными
      15 марта 2022
    • Приглашаем пройти обучение по образовательной программе: «Специалист, участвующий в организации деятельности детского коллектива (вожатый)»
      11 марта 2022
    • Приглашаем на экспертный вебинар по противопожарным инструктажам с 2022 года «Обучение на объекте по программе противопожарного инструктажа: новый порядок»
      3 марта 2022
    • Обучение ответственных за пожарную безопасность по изменениям с 01 марта 2022
      1 марта 2022
    Лицензия образовательной организации
    Образовательная лицензия 66Л01 0006887
    Соответствие всем государственным стандартам
    Образцы документов
    Документы установленного образца
    Реклама
    Для тех, кто любит учиться дарим бонусный курс!
    К любому курсу стоимостью от 5000,00 Кодовое слово #люблюучиться
    Наши контакты
    8 (800) 300-56-86
    Заказать звонок
    sale@obuchenie.shop
    Медиацентр
    Акции
    Главные мысли книг
    Интервью
    Кейсы
    Статьи экспертов
    Курсы по физической культуре и фитнесу
    Курсы ЛФК и дыхательной гимнастике
    Преподаватели и педагоги по физкультуре
    Тренеры по видам спорта (футбол, плавание и др.)
    Тренеры по фитнес направлениям
    Курсы по дизайну
    Графический дизайнер
    Ландшафтный архитектор
    Дизайнер интерьера
    Ландшафтный дизайнер
    Курсы по психологии
    Клиническая психология
    Нейропсихология
    Патопсихология
    Педагогическая психология
    Практическая психология
    © 2022 Все права защищены.
    0

    Корзина

    Ваша корзина пуста

    Исправить это просто: выберите в каталоге интересующий товар и нажмите кнопку «В корзину»
    В каталог